Négociation 2 – Accompagnement dans l’art difficile de la négociation

OBJECTIFS
– Apprendre à se confronter à la négociation et aux différents types de négociateurs.
– Apprendre à négocier des accords équitables.
– Apprendre par la négociation à anticiper, neutraliser, résoudre les problèmes et conflits avec les élèves, les collègues, la hiérarchie, …

PROGRAMME
– But de la négociation.
– Dominant dans sa classe ou ailleurs.
– Outils et tactiques à employer.
– Identification et contrôle de vos handicaps.
– Décodage de votre interlocuteur.
– Confrontation à la routine défensive et au phénomène de réactance.
– Techniques de castagne ou techniques de sérénité.
– Exercices pratiques.
– Quelques autres trucs …

DURÉE
3 jours

Cette formation n’est pas organisée pour le moment. Nous vous invitons à prendre contact avec nous en cas d’intérêt.

RENSEIGNEMENTS
Frédéric Kotnik

Tél. : +32 (0)4 237 34 91

E-mail : cecotepe@provincedeliege.be

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